2019년 페리에 E-commerce Campaign

2019년 페리에 이커머스 캠페인 제안 관련 요약



1. 캠페인 개요 : 온라인을 통한 직접적인 매출상승 '이커머스 캠페인'


2. 특이사항

실무 담당자변경으로 인하여 수의계약이 아닌 경쟁계약으로 전환
(실무자 오윤아 팀장의 기존 거래처들로 라인업 구성되고 있는 상황)
작년 해당 캠페인 진행 업체로 프리젠테이션하여 구성 및 견적에 대한 내부심사
작년 캠페인의 성공으로 budget이 상승하였으나 기간이 길어짐(6개월 1억 5천만원)
(디지털 인플루언서 마케팅을 포함한 종합적인 온라인 마케팅 플랜이 필요함)

1) 위협 요소 : 메조미디어, 나스미디어(국내 온라인, 모바일랩사) 등 대형 경쟁사

2) 어필 포인트 : 가격 / 라인업 경쟁력 / 2018년 크래딧

3) 담당자 변경

2018년
총괄 : Andrew 대표
주 : 나은주 부장
부 : 김진솔 대리(중도퇴사)

2019년
총괄 : 나은주 수석(승진인사로 경영, 유통 및 마케팅 전체 총괄)
주 : 오윤아 과장(신규입사)
부 : 장성민 대리

4) 컨텍포인트

오윤아 매니저 : yoonah.oh@cuc.kr / 010-4255-4265
장성민 대리 : sungmin.jang@cuc.kr
나은주 수석 : u.rah@cuc.kr
마케팅팀 : cucmkt@cuc.kr


3. 캠페인 제안서 작성 포인트

1) 크리에이티브한 컨셉 : 차별화된 아이디어로 콘텐츠 및 브랜드 연출

2) 인플루언서 섭외 : 페리에의 고급스런 이미지에 부합하는 적절한 인물 선정
(최소한의 budget으로 셀럽을 섭외하는 라인업 / 가장 어려운 부분, 실제 진행중도 모델변경이 잦음)

3) 스케쥴 관리 : 짜여진 일정대로 콘텐츠 제작, 포스팅 관리. 클라이언트 특성상 재촬영 및 수정 빈번

4) 미디어 믹스 및 마케팅 채널 개발 : 확실한 채널 및 신선한 유통채널의 개발.
(각 밴더사 온라인몰 랜딩페이지로 링크 로테이션할 예정으로 CTR<클릭율> 또는 CVR<전환율>이 좋은 채널)

5) 최종 결과에 대한 목표 설정 및 리포팅 항목
일간 트래킹 수치 모니터링에 대한 결과 리포팅 항목(최종 보고서 작성시 이슈에 따른 콘텐츠 유입률 및 전환율 변동에 대한 원인 분석을 위해 필요)

6) HNS만의 차별점



4. 완료보고서 작성 포인트

1) 캠페인 요인 분석 업데이트
⑴ 키워드 검색 추이 그래프와 요인에 대한 추가 설명
⑵ 캠페인 이전과 이후의 buzz를 디테일하게 분석

2) Summary + 캠페인 Implication 업데이트

⑴ 이번 캠페인 성공요인 요약 및 분석
- 키워드 선정이 잘됐다, (핵심 USP인 천연탄산수 활용 & 탄산수+페리에를 함께 노출) 
- 단순 follower 수가 많은 인플루언서를 섭외 한 것이 아닌, 카테고리로 세분화 하여 타겟에게 임팩트 있는 인플루언서를 잘 섭외했다.
- 업로드된 이미지들이 프리미엄하게 보인다. (게시물 퀄리티가 높다)
- ○○회의 phase로 나누어 캠페인을 전개하여 꾸준하게 buzz가 유지되었다.
- 타겟에게 유의미한 채널을 골랐다… 등

⑵ NEXT STEP 제안
- 세일즈로의 linkage를 위해 차후 캠페인에서는 구매처를 노출하는 것을 추천한다 (쇼핑몰, 편의점 등)
- 단순 노출보단 컨텐츠 퀄리티 향상을 위해 컨셉이 가미된 컨텐츠를 순차적으로 릴리즈 한다
- 키워드를 지속 관리한다 (long term 관점)


5. 진행사항

2/01 (주)CUC 나은주 수석 미팅
2019년은 매니저가 직접 핸들링 하여 다양한 업체의 견적 및 제안 비딩 예정
(본인이 내부에서 실무부분을 도와줄 수 없으니 모두가 납득 가능한 제안과 견적이 필요)
기존의 이미지성 캠페인에서 올 해는 확실한 매출신장이 가능하도록 몰과 연결하여 진행
(추가로 필요한 인사이트가 있다면 tip을 줄 수 있음)

2/08 업데이트 된 HNS 회사소개서 전달(CUC 사내공유 완료)

2/18~2/22 RFP 전달 예정